Как создать свой онлайн-курс: с чего начать и в каком порядке делать
Первый курс обычно делают так: покупают микрофон, записывают тридцать уроков, собирают сайт — и только потом выясняют, что курс берут четыре человека. Расскажу порядок, в котором запись уроков стоит на шестом месте из семи, и объясню, почему так дешевле.
Ваге Вермишян, методолог. Проектирую курсы и школы · читать 6 минут
Почему не стоит начинать с записи уроков
Любой курс — это гипотеза: «таким людям нужен такой навык, и они готовы за него заплатить». Гипотеза может оказаться неверной. Вопрос только в том, когда вы об этом узнаете.
Поэтому порядок такой: сначала дешёвые проверки, потом дорогое производство.
Шаг 1. Проверьте, купят ли
Курс часто популярен только в голове эксперта. Проверить спрос можно тремя способами, от дешёвого к дорогому.
Поговорите с десятью людьми. Не с друзьями, а с теми, для кого делаете курс. Главное — спрашивать о прошлом, а не о будущем. На вопрос «купили бы вы такой курс?» люди из вежливости отвечают «да». Это ничего не значит.
| Плохой вопрос | Хороший вопрос |
|---|---|
| Вам был бы интересен курс по тортам? | Расскажите, как вы последний раз учились печь что-то новое. |
| Сколько вы готовы заплатить? | На что вы уже тратили деньги, чтобы этому научиться? |
| Что вы хотели бы видеть в программе? | На чём вы застряли в последний раз? Что сделали потом? |
Если человек уже платил деньгами или временем, чтобы решить эту задачу, спрос есть. Если только «было бы интересно» — спроса пока нет.
Проведите бесплатный вебинар. На ту же тему, что и курс. Смотрите не на число регистраций, а на то, сколько человек пришло и досидело до конца.
Откройте предзапись с ценой. Опишите результат, программу в пять строк и цену. Пусть оставляют предоплату или хотя бы заявку. Интерес без денег — это ещё не спрос.
Если не покупают, меняйте идею сейчас: аудиторию, результат или формат. Это дешевле, чем переснимать уроки.
Шаг 2. Опишите результат
После курса человек сможет сделать что — в какой ситуации.
| Не результат | Результат |
|---|---|
| Узнает основы кондитерского дела | Соберёт двухъярусный торт на заказ и посчитает его цену |
| Познакомится с инструментами аналитики | Построит отчёт по продажам и найдёт, где падает выручка |
| Повысит уверенность в себе | Выступит на планёрке на три минуты без бумажки |
Проверка простая: можно ли по этой фразе дать задание и оценить, получилось или нет. Если нельзя, формулировка слишком размыта.
Результат потом работает как фильтр. Про каждый урок вы спрашиваете: он приближает к результату? Если нет, урок лишний, даже если он интересный.
Шаг 3. Выберите формат
«Курс» — не единственный вариант. Формат зависит от того, какой навык и сколько вашего времени вы готовы отдавать.
| Формат | Когда подходит | Чего требует от вас |
|---|---|---|
| Курс в записи | Навык осваивается по шагам, ученик сам видит, получилось ли | Много работы до запуска, мало — после |
| Поток с проверкой | Без взгляда со стороны непонятно, хорошо ли сделано: тексты, дизайн, речь | Проверять работы или нанять кураторов |
| Марафон | Одна привычка или один результат за короткий срок | Быть на связи каждый день |
| Наставничество | У каждого ученика своя задача | Личные встречи, мало учеников |
| Клуб | Людям нужна среда и регулярность, а не программа с финалом | Постоянно давать новое |
Шаг 4. Соберите программу от конца к началу
Возьмите результат и спросите: что нужно уметь, чтобы его получить? Про каждый ответ задайте тот же вопрос. Получится цепочка навыков, из неё — модули.
Так программа не превращается в оглавление учебника. В ней нет «введения в предмет» и «истории вопроса», если они не нужны для результата. Подробно, с примером и таблицей — в статье «Как составить программу курса».
Шаг 5. Придумайте практику
Посмотреть, как печёт кондитер, и испечь самому — разные вещи. Навык появляется только во втором случае. Поэтому к каждому уроку нужно задание, где ученик делает то, чему учился.
Три правила хорошего задания:
- Оно проверяет навык из результата. Не «перескажите урок», а «сделайте и покажите».
- Оно по силам. В нём нет того, чему ещё не учили.
- У него есть критерии. Ученик заранее знает, по чему поймут, что получилось.
Сразу решите, кто проверяет работы и в какой срок. Задание, которое сдали и неделю ждут ответа, отбивает желание делать следующее.
Шаг 6. Запишите минимум
Для первого потока не нужна студия. Нужно, чтобы было слышно, видно и коротко.
- Один урок — одно действие. Если в уроке три темы, разделите его на три.
- Сначала зачем, потом как. Ученик должен понимать, к какому заданию ведёт урок.
- Не растягивайте. Если объяснение занимает три минуты, не делайте из него десять ради «солидности».
Часть уроков первого потока можно провести вживую и записать. Так вы увидите вопросы учеников и перепишете слабые места до того, как они попадут в «вечную» запись.
Шаг 7. Запустите первый поток как проверку
Первый поток — не финал, а тест курса на живых людях. Смотрите, что происходит, и записывайте.
| Что видите | Что это значит | Что делать |
|---|---|---|
| Урок открыли, задание не сдали | Задание слишком сложное или непонятно, что сдавать | Упростить, добавить пример готовой работы |
| После третьего урока половина перестала заходить | Нет результата в начале или выросла нагрузка | Перенести первое заметное достижение ближе к старту |
| В чате один и тот же вопрос | В уроке пропущен шаг, очевидный вам | Дописать этот шаг в урок |
| Сдают, но работы слабые | Нет критериев или мало примеров | Показать разбор хорошей и плохой работы |
После потока поговорите с учениками: и с теми, кто дошёл, и с теми, кто бросил. Вторые расскажут больше.
Три частые ошибки
- «Выгружу всё, что знаю». Ученику нужен навык, а не ваш опыт целиком. Чем больше материала, тем меньше людей доходит до конца.
- Сначала снять, потом продавать. Продайте программу, а контент делайте под набранный поток.
- Довериться нейросети целиком. Она за вечер соберёт черновик структуры и варианты заданий. Но она не скажет, купят ли курс, и не заметит, что вы объясняете очевидное вам и непонятное новичку.
Чек-лист перед запуском
- десять человек из вашей аудитории подтвердили задачу — делом, а не словом «интересно»;
- результат курса помещается в одно предложение, и по нему можно дать задание;
- формат выбран под навык и под то время, которое есть у вас;
- у каждого урока есть задание и критерии;
- известно, кто и в какой срок проверяет работы;
- в первую неделю ученик делает что-то своими руками.
Собираете первый курс?
Помогу проверить идею и разложить опыт в программу: чему учим, в каком порядке и что говорить в каждом уроке. Первый разговор — 30 минут, бесплатно.